Τι είναι η διαφημιστική φωτογραφία και πότε τη χρειάζεται η επιχείρησή σου
Ζητάς προσφορά για φωτογράφιση.
Παίρνεις τρεις. Η μία λέει 15 ευρώ ανά προϊόν. Η άλλη λέει 800 ευρώ για τη μέρα. Η τρίτη σου στέλνει ερωτηματολόγιο και ζητάει συνάντηση πριν δώσει τιμή.
Και οι τρεις γράφουν «φωτογράφιση προϊόντων».
Δεν πουλάνε το ίδιο πράγμα.
Τι είναι πραγματικά η διαφημιστική φωτογραφία
Η διαφημιστική φωτογραφία δεν καταγράφει το προϊόν. Το τοποθετεί.
Πίσω από κάθε εικόνα υπάρχει μια απόφαση: σε ποιον μιλάει, τι θέλει να πιστέψει αυτός ο άνθρωπος και πώς το κάνει να φαίνεται. Η φωτογραφία είναι το αποτέλεσμα αυτής της απόφασης, όχι η αφετηρία.
Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι πριν πατηθεί το κλείστρο έχουν ήδη αποφασιστεί:
το κοινό
το μήνυμα
η αισθητική κατεύθυνση
πού θα χρησιμοποιηθεί η εικόνα
τι κάδρα χρειάζονται για κάθε μέσο
Αν αυτά δεν έχουν οριστεί, δεν κάνεις διαφημιστική φωτογραφία. Κάνεις καταγραφή και ελπίζεις.
Πού διαφέρει από τα υπόλοιπα είδη
Τρεις κατηγορίες μπερδεύονται συνεχώς.
Καταγραφική φωτογραφία προϊόντος. Λευκό φόντο, καθαρό προϊόν, σωστά χρώματα. Σκοπός της είναι η πληροφορία. Ο πελάτης πρέπει να δει τι αγοράζει. Είναι απαραίτητη για e-shop και marketplace, και δεν χρειάζεται concept.
Εταιρική φωτογραφία. Άνθρωποι, χώροι, ομάδα. Σκοπός της είναι η εμπιστοσύνη. Δείχνει ποιος είσαι, όχι τι πουλάς.
Διαφημιστική φωτογραφία. Σκοπός της είναι η επιθυμία. Δεν εξηγεί το προϊόν. Δείχνει τι σημαίνει να το έχεις.
Η ίδια επιχείρηση συνήθως χρειάζεται και τα τρία, σε διαφορετικές στιγμές και με διαφορετικό budget. Το λάθος είναι να πληρώνεις για το τρίτο όταν χρειάζεσαι το πρώτο, ή να αγοράζεις το πρώτο και να περιμένεις αποτελέσματα του τρίτου.
Αν θέλεις να δεις πώς μεταφράζονται αυτά μέσα σε μια συγκεκριμένη φωτογράφιση προϊόντων, τα έχουμε αναλύσει στο packshot, lifestyle και campaign.
Πώς φαίνεται η διαφορά στην πράξη
Πάρε ένα μπουκάλι ελαιόλαδο.
Στην καταγραφική εκδοχή, το μπουκάλι είναι κεντραρισμένο σε λευκό, η ετικέτα διαβάζεται, το χρώμα του λαδιού είναι ακριβές.
Στη διαφημιστική εκδοχή, το μπουκάλι μπορεί να είναι στην άκρη του κάδρου, μισό εκτός εστίασης, δίπλα σε ένα τραπέζι με ψωμί και πρωινό φως. Η ετικέτα ίσως δεν διαβάζεται καθόλου.
Η δεύτερη εικόνα είναι άχρηστη για σελίδα προϊόντος.
Και η πρώτη είναι άχρηστη για καμπάνια.
Δεν είναι θέμα ποιότητας. Είναι θέμα δουλειάς που κάνει η κάθε εικόνα.
Πότε τη χρειάζεσαι πραγματικά
Η διαφημιστική φωτογραφία δικαιολογείται όταν συμβαίνει ένα από αυτά.
Λανσάρεις νέο προϊόν ή brand. Δεν υπάρχει προηγούμενη εικόνα στο μυαλό του κοινού. Ό,τι δείξεις πρώτο, αυτό μένει.
Τρέχεις πληρωμένη διαφήμιση. Όταν πληρώνεις για να δει κάποιος την εικόνα σου, η εικόνα πρέπει να δουλεύει από μόνη της. Το creative είναι το μεγαλύτερο κομμάτι της απόδοσης, όχι το targeting.
Ανταγωνίζεσαι σε τιμή και χάνεις. Αν το προϊόν σου κοστίζει περισσότερο από του διπλανού, η εικόνα πρέπει να δικαιολογεί τη διαφορά. Ίδιες φωτογραφίες σημαίνει σύγκριση μόνο στην τιμή.
Μπαίνεις σε νέα αγορά ή κανάλι. Άλλο κοινό, άλλοι κωδικοί. Το υλικό που δούλευε στην Ελλάδα δεν μεταφέρεται αυτούσιο στο εξωτερικό.
Το brand άλλαξε και η εικόνα έμεινε πίσω. Νέα ταυτότητα με παλιές φωτογραφίες δίνει μήνυμα ασυνέπειας.
Χρειάζεσαι υλικό για πολλά μέσα ταυτόχρονα. Site, social, έντυπο, εκθεσιακό. Εδώ η προετοιμασία δεν είναι πολυτέλεια, είναι ο μόνος τρόπος να βγει το υλικό σε όλες τις αναλογίες χωρίς να ξαναγυριστεί.
Πότε δεν τη χρειάζεσαι
Αυτό το κομμάτι το παραλείπουν οι περισσότεροι που πουλάνε την υπηρεσία.
Δεν τη χρειάζεσαι όταν:
έχεις εκατοντάδες κωδικούς που θέλουν απλή, γρήγορη, συνεπή απεικόνιση
πουλάς σε marketplace με αυστηρές προδιαγραφές λευκού φόντου
το πρόβλημά σου είναι ότι δεν σε βρίσκει κανείς, όχι ότι δεν σε προτιμούν
δεν έχεις ακόμη ξεκάθαρο κοινό και μήνυμα
Το τελευταίο είναι το πιο κρίσιμο. Μια διαφημιστική φωτογράφιση χωρίς αποφασισμένο μήνυμα παράγει ωραίες εικόνες που δεν πουλάνε τίποτα. Πληρώνεις για αισθητική και όχι για αποτέλεσμα.
Αν βρίσκεσαι εκεί, βάλε πρώτα σε τάξη το καταγραφικό υλικό σου. Είναι φθηνότερο, το χρειάζεσαι έτσι κι αλλιώς, και σου δίνει χρόνο να ξεκαθαρίσεις τι θέλεις να πεις.
Τι περιλαμβάνει μια σωστή διαφημιστική φωτογράφιση
Όταν πάρεις προσφορά, αυτά είναι τα στάδια που πρέπει να υπάρχουν κάπου μέσα.
Concept. Τι λέει η καμπάνια και σε ποιον. Σε μία πρόταση, όχι σε παρουσίαση δέκα σελίδων.
Moodboard. Οπτική συμφωνία πριν το γύρισμα. Εδώ λύνονται οι διαφωνίες, όχι στο set.
Shot list. Πόσα κάδρα, σε ποιες αναλογίες, για ποιο μέσο το καθένα. Χωρίς αυτό θα ανακαλύψεις μετά ότι λείπει το κάθετο.
Ομάδα. Ανάλογα με το project: styling, μοντέλο, μακιγιάζ, props. Δεν χρειάζονται όλα πάντα, αλλά κάποιος πρέπει να έχει αποφασίσει.
Ελεγχόμενος χώρος. Ο φωτισμός είναι το σημείο όπου κρίνεται αν η εικόνα δείχνει ακριβή ή φτηνή. Σε studio ελέγχεις τα πάντα και επαναλαμβάνεις το ίδιο αποτέλεσμα σε δεύτερο γύρισμα.
Επεξεργασία και παράδοση σε formats. Όχι ένας φάκελος με JPEG. Έτοιμα αρχεία ανά μέσο, με σωστές διαστάσεις και χρωματικό προφίλ.
Η συνέπεια ανάμεσα σε δύο φωτογραφίσεις είναι πιο δύσκολη από όσο φαίνεται. Το έχουμε αναλύσει στο γιατί το reshoot πρέπει να γίνεται στο ίδιο studio.
Τι να ρωτήσεις πριν κλείσεις συνεργασία
Τέσσερις ερωτήσεις που ξεκαθαρίζουν τα πάντα.
Τι ακριβώς παραδίδεις; Αριθμός εικόνων, αναλογίες, formats. Αν η απάντηση είναι «όσες βγουν», φύγε.
Ποιος αποφασίζει το concept; Εσύ, αυτοί ή κανείς;
Τι γίνεται αν χρειαστεί δεύτερο γύρισμα σε τρεις μήνες; Μπορεί να αναπαραχθεί το ίδιο αποτέλεσμα;
Ποιος έχει τα δικαιώματα χρήσης και για πόσο; Ειδικά αν υπάρχουν μοντέλα στο κάδρο.
Οι σοβαρές απαντήσεις σε αυτά κοστίζουν περισσότερο από τα 15 ευρώ ανά προϊόν. Και σου γλιτώνουν τη δεύτερη φωτογράφιση που θα έκανες έτσι κι αλλιώς.
Το ερώτημα δεν είναι αν, αλλά πότε
Η καταγραφική φωτογραφία σου δείχνει τι πουλάς.
Η διαφημιστική σου δείχνει γιατί να το προτιμήσουν.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται και τα δύο, αλλά όχι ταυτόχρονα και όχι με το ίδιο budget.
Στην ImageNation γυρίζουμε και τα δύο μέσα στα ίδια studios, οπότε μπορούμε να σου πούμε ευθέως τι χρειάζεσαι τώρα και τι μπορεί να περιμένει. Στείλε μας τι πουλάς, πού το προβάλλεις και τι υλικό έχεις ήδη, και θα σου πούμε αν το πρόβλημα λύνεται με φωτογράφιση ή με κάτι άλλο.
Σχόλια